石川県で創業･起業するコツ | 会社設立サポートセンター金沢のブログ

こんにちは。税理士の山内です。

今日のブログでは、マーケティングの基本的なことをお伝えします。


マーケティングというと、大企業にしか関係ないことだと思い込んでいる人が多いですね。

しかし、これから起業・創業する人こそ、マーケティングは大切です。


ほとんどの創業者はスモールビジネスから始まるはずです。

創業したばかりのスモールビジネスの段階では「売る」ための営業マンや、人手をあまりかけられないはずです。

経営資源が少なく、利益確保に苦しい創業段階の人ほど、マーケティングが重要なのです。


一言で言えば、マーケティングとは、「売れる仕組みづくり」です。

市場が求めている「モノ」や「コト」は何か、ということから分析し、プランを展開していく手法が取られます。


くれぐれも、「売り込む手段＝セリング（selling）」と混同しないでください。

こちらは先に商品やサービスありきの考え方です。

マーケティング(Market-ing）、マーケット・インの発想とは、そもそもが違います。


マーケティングの基本フローは以下のとおりです。

１．市場環境の分析

２．標的市場の設定

３．ポジショニング分析

４．リサーチ

５．商品開発改良

６．価格設定

７．コミュニケーション戦略

８．流通戦略


このうち、１の「市場環境の分析」と４の「リサーチ」、５の「商品開発改良」がマーケティングだと思い込まれているようですね。

実は、マーケティングにとって大切で、忘れられがちなのが、２の「標的市場の設定」と3の自らの「ポジショニング分析」です。


７の「コミュニケーション戦略」も、単なる広告・宣伝と勘違いしがちですね。

広告・宣伝を含めてもっと広く顧客との接点を捉える必要があります。


マーケティングとは、ある市場に対し、商品やサービスが売れるための仕組みを作っていく一連の活動です。

どういう相手に、どんな商品を見せ、どんな説明の仕方で、どんな値段なら買う気になるのか。

そういうことを考え、企画し、行動すること全体像がマーケティング活動だと思ってください。


よく言われることですが、マーケティングの「４Ｐ」という言葉があります。

・Product（製品）
・Place（場所、市場）
・Price（価格）
・Promotion（販売促進）

この４つが関連し、相乗することが、マーケティング、つまり売れる仕組みづくりです。


スモールビジネスである創業者の人は、ぜひ、マーケティングという言葉を今一度考え直してみましょう。


-------------------------------------------------
税理士・山内司 / 山内会計事務所 【石川県金沢市】
〒 920－0993 金沢市下本多町6番丁40－1
TEL:076-263-1490　

メルマガ【実録】会社設立と起業の実践ノート
メルマガ【資金繰りと会社再生】実践セミナー
メルマガ【会社の税金と節税・基本のキホン】
-------------------------------------------------